＜マネーの達人に掲載していただきました。＞
金融機関の営業員を信用しても大丈夫？
初めて資産運用にチャレンジする人や、退職金や相続などでまとまったお金ができた人は、どのように運用を始めたら良いか分からず、銀行や証券会社の無料相談窓口に話を聞きに行く人が多い。しかし、金融機関の相談員や営業員のアドバイスを全て鵜呑みにするのは、実はとても危険ということをご存知だろうか。残念ながら、金融機関の営業員は、ビジネスで相談に乗っているため、彼らのアドバイスがあなたにとって必ずしも最適であるとは限らないのだ。
今回は、なぜ金融機関の営業員をそのまま信用してはいけないのか、経済学の考え方である「インセンティブ（動機付け）」から解説し、彼らの言葉の裏に隠された真意を説明する。私たち顧客にとって、ベストな営業員やFP(ファイナンシャルプランナー)を見抜くにはどのようにしたら良いのかを一緒に考えてみよう。